Доска объявлений OLX
Яна Богданова
Татьяна, основательница Mommy Bag
Александр Махомет
Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале --
https://goo.gl/SzaZwJ
«Трачу до 2 тыс. грн в месяц, прибыль превышает затраты в 20 раз». Как вашему бизнесу продвигать товары на OLX
- Посмотреть оригинал
- декабрь 17-го, 2018
Чтобы продавать на OLX, нужно просто зарегистрироваться. Но для бизнеса этого недостаточно, ведь объявления потеряются среди 11 млн других. Избежать этого можно, если правильно продвигать свой товар или услуги. Опыт украинских компаний подсказывает, что бюджета в 1-2 тыс. грн в месяц хватит для хорошего старта в продажах.
В партнерском проекте с OLX редакция MC Today выяснила, как малому и среднему бизнесу с небольшим бюджетом эффективно продвигаться на платформе.
Партнер проекта
OLX
Как правильно оформлять объявления
Для начала нужно грамотно и красиво оформить объявление. Если вы продаете телевизор, в тексте должны быть технические характеристики, преимущества и недостатки модели. Иначе не поможет даже рекламное продвижение.
Чтобы покупатель мог рассмотреть, нет ли дефектов, добавьте качественное фото.
«Наша статистика говорит о том, что люди не хотят покупать кота в мешке», — подчеркивает руководитель сектора продаж и развития бизнес-клиентов OLX Юлия Шеберт.
Если товар продается дороже или дешевле средней цены по рынку, это нужно объяснить. Иначе покупатель усомнится в качестве. Например, цена на смартфон завышена, потому что в подарок идет чехол. Занижена — ведь это последний товар на складе.
Специалист по недвижимости Яна Богданова размещает на OLX услуги по строительству и ремонту в Киеве и области для компании «Альба», а также объявления по продаже и аренде в Кропивницком.
По ее опыту, срабатывает информативный заголовок: суть (продажа или аренда) и перечень основных плюсов квартиры. В описании — список преимуществ. Также Яна не боится использовать слово «срочно» — тогда клиенты не тянут со звонком.
Главный промах — ошибки, особенно в заголовке. Один из продавцов вместо «стеклоподъемники» написал «стеклоподемники», вспоминает руководитель группы категории авто на OLX Андрей Багрин. Это объявление просто не попало в поисковую выдачу по ключевым словам.
Андрей не рекомендует использовать в тексте прописные буквы и смайлики. На фото не должны попадать посторонние предметы — это путает покупателей.
Как сделать так, чтобы ваше объявление увидели
Но если вы настроены системно продавать на OLX, придется инвестировать. Начать можно с минимального пакета из трех объявлений, который стоит от 25 грн и позволяет настроить сайт-визитку на субдомене OLX. Тогда на отдельной странице будут все ваши товары, описание компании, логотип и контакты. Это повысит доверие покупателей, к тому же, такой магазин индексируется в Google.
Затем определите, сколько вы готовы потратить на продвижение. Руководитель группы товарных категорий OLX Виталий Власюк советует 30% суммы вкладывать в покупку объявлений. Остальное — в рекламу.
Но тратиться сразу на все виды рекламы необязательно и даже вредно, уточняет Виталий. Если вы продаете популярный товар, который ищут по ключевым словам, скажем, телефон, рассмотрите услугу «Поднять вверх списка». Тогда объявление окажется вначале поисковой выдачи в конкретной рубрике.
Цена такой рекламы зависит от города и рубрики. Например, единоразово поднять объявление о продаже платья в Киеве стоит 9 грн. Пакет с ежедневным поднятием на семь дней — 59 грн.
По словам риэлтора Яны, выгоднее заплатить и быть уверенной, что клиенты появятся. Когда нужно срочно продать или сдать объект, она покупает ежедневное поднятие объявления на семь дней.
«Суммарно я трачу на OLX 1-2 тыс. грн в месяц. И прибыль превышает затраты минимум в 20 раз», — говорит она.
Для чего нужны топ- и VIP-объявления
Если вы продаете изделия, которые ищут не по конкретному запросу, вроде «iPhone 6», а по категории — например, «зимняя куртка», подойдет услуга «Топ-объявление». Товар попадет в специальный блок над списком обычных объявлений рубрики, объясняет Виталий Власюк из OLX.
Если продаете то, что интересно многим покупателям, попробуйте услугу «VIP-объявление». Тогда предложение появится на главной странице OLX, которую просматривают 1,5 млн раз в день. Например, в прошлом году так отлично продавались спиннеры.
Стоимость такой рекламы тоже зависит от города и рубрики. «Топ-объявление» на семь дней для продажи платья в Киеве стоит 59 грн. «VIP-объявление» с такими же условиями — 269 грн.
Для чего нужны наборы услуг по продвижению
Чтобы сэкономить, Виталий Власюк советует покупать не отдельные услуги, а выбрать подходящий набор.
Татьяна, основательница интернет-магазина подгузников и наборов для роддома Mommy Bag, использует пакет «Быстрая продажа». Это «Топ-объявления» на семь дней и три автоматических поднятия вверх списка.
«С помощью такой рекламы мы увеличили продажи на OLX почти в пять раз», — вспоминает Татьяна. Суммарно на продвижение она тратит около 2,5 тыс. грн в месяц. Прибыль — примерно в два раза больше, чем затраты.
Она пробовала не использовать рекламу, а брать количеством объявлений. Эффект по продажам был аналогичным. Но за размещение каждого объявления нужно платить, в итоге набор услуг экономит время и деньги.
«Мы вкладываем в продвижение на OLX до 1000 грн в месяц — это покупка объявлений и реклама с помощью “Топ-объявлений”», — рассказывает Александр Махомет, сооснователь компании Ergo Place, которая торгует столами для работы стоя и эргономичными креслами.
По его словам, выгода от продаж превышает затраты на продвижение примерно в пять раз. Через OLX компания находит 5-10% покупателей.
Как бизнесу помогает персональный менеджер
За каждым бизнес-пользователем платформа закрепляет менеджера. Его работа — помогать продавцу с продвижением и рекламой.
«Менеджер подсказал, что посещаемость рубрики “Недвижимость” растет по будням после 15:00», — вспоминает Яна Богданова. Она начала размещать объявления именно в это время, и количество просмотров выросло.
Один предприниматель продавал на OLX авточехлы. Он тратил на продвижение 225 грн в месяц, но продаж не было, рассказывает Багрин. В результате он остановил производство и даже подумывал сменить бизнес.
После консультации с менеджером бизнесмен купил пакетное размещение десяти объявлений и две услуги «Быстрая продажа», потратив на то время все 605 грн. Он также настроил страницу магазина, переписал объявления, чтобы их лучше индексировал Google, и публиковал их на пике посещаемости раздела. Уже через неделю бизнесмен похвастался тремя первыми продажами, поэтому продолжил работу с менеджером.
«На третий месяц предприниматель вложил в продвижение уже около 10 тыс. грн, а число проданных чехлов перевалило за 40, — рассказывает руководитель группы категории авто на OLX. — Это позволило ему вновь запустить производство».
Магазин RetroMagaz торгует игровыми приставками и аксессуарами. До общения с персональным менеджером компания размещала на платформе 100 объявлений, но рекламировала всего два-три из них. Менеджер OLX предложил попробовать продвижение всех товарных позиций с помощью услуг «Топ-» и «VIP-объявления». Это дало свой результат.
RetroMagaz
Сейчас основатели RetroMagaz вкладывают в рекламу на платформе около 37 тыс. грн в месяц. Размер прибыли не раскрывают. Но, по их словам, деньги на открытие физического магазина в Днепре удалось накопить именно благодаря доходу от продаж на OLX.
Партнер проекта
OLX
Вам будет интересно прочесть:
1. Как открыть бизнес на торговой площадке и не прогореть. Пять советов от топ-менеджера OLX
2. Командировки в Португалию и Голландию, медстраховка и Playstation. Репортаж из вдохновляющего офиса OLX
https://goo.gl/SzaZwJ
